随着生活条件的提高，越来越多的人走进书画市场。
眼下，艺术品的收藏已不仅代表一种雅兴和品位，更成为一种投资手段。记者在有关画廊了解到，前两年因为楼市门槛过高、股市低迷等的影响，投资收藏书画的市民多了起来，而今年，股市的火爆等又把市场“带”得有点“温”。
不过，“苏州的书画收藏市场和其他收藏一样，总有点不温不火的，即使是前两年收藏市场特别火爆的情况下，苏州也火不过周边城市。”这是大多数画廊、拍卖行的共同看法。
不温不火表现市场理性
位于定慧寺巷吴作人艺术馆内的吴门艺苑是中国美协的唯一定点画廊，目前已签约一批颇具实力的画家以及一批在江浙沪地区小有名气的画家。苏州书画爱好者多有耳闻的潘裕钰、刘懋善、徐惠泉等都是该画廊的签约画家，在那里，这些画家作品的收藏者往往有充分挑选的余地。总经理徐黎倩介绍说，从2005年下半年至今，由于股市行情火爆，很多资金都转向其中，书画收藏市场的投资金额被分流，画廊的经营也相应下滑。而做书画生意已有五六年时间的朱宏观刚刚在嘉余坊开出自己的画廊。他告诉记者，今年的书画生意与去年、前年相比确实“温”了不少，除了股市、楼市红火，投资渠道增多等原因外，重要的原因是前两年盲目投资书画的人吃了苦头，不少人收了手。“市场变温其实也是走向理性的表现”，朱宏观说：“关键是要投资精品。”
感知书画市场冷暖的还有拍卖公司。成立于1996年的苏州东方艺术品拍卖有限公司是省内唯一一家取得了一、二、三类文物拍卖资质的拍卖公司，在每年春秋两季的拍卖中，书画拍卖是玉器杂项之外的一项重要内容。据该公司副总经理倪江介绍，与整个艺术品拍卖市场趋势相一致，苏州的书画拍卖市场经历了从2003年至2005年的井喷到2006年的温和再到现在逐步回升的几个阶段。“2003年到2005年，不明就里的买家蜂拥而上，给包括书画拍卖市场在内的整个艺术品拍卖市场带来了泡沫。经过2006年的冷静，今年盲目跟风的买家逐渐变少，理智的买家开始增多，大部分买家开始更注重参考专业意见，量力而行的买进卖出。” 而现在，收藏者和投资者经过几年的磨练，眼光变得越来越敏锐，在拍卖场上，很多买家已一改往日的冲动和盲目，大多会请专家、艺术顾问掌眼，一般不轻易出手，也不轻易追高。
苏州历来是书画重镇，记者在采访中了解到，与上海、北京的火爆状况相比，苏州乃至整个江苏的书画市场一直就处于一种不温不火的状态。一些书画家也不太情愿把作品投入到苏州市场，原因很简单，这里卖不出好价钱，但也因为这样，苏州也成了一些书画经营者有望低价收购有较大升值空间作品的好地方。朱宏观根据这两年经营书画买卖的经验透露，不少有实力的苏州书画家的作品每年、每平方尺能涨500元左右，也有一些本地收藏者、投资者不熟悉的画家作品有着不俗的升值潜力，像已故的上海国画院画师沈子丞的画作目前的价格基本稳定在1万元/平方尺，而10年前不过是500元/平方尺。
企业老总投身盛世收藏
盛世收藏，如今到底哪些人投资书画收藏？又有哪些书画受到投资者的青睐？
来自画廊、拍卖公司等的信息显示，近年来，随着大企业的发展以及企业家艺术素养的不断提高，不少企业老总也涉猎到书画收藏投资，逛画廊、参加拍卖会便成了他们寻觅藏品的主要渠道之一。与浙江、山西地区企业的老总相比，苏州企业的老总买进的高价书画不是特别多，少有那种为收藏一幅珍贵字画一掷千金的现象，苏州的老总们收藏书画的出发点更多是为了自己赏玩，而浙江、山西的老板基本是出于投资目的。
记者在东方拍卖公司了解到，从近几年成交的书画种类来看，老字画在苏州更有市场，张辛稼、费新我等前辈的作品比当代书画家的作品更受苏州藏家的青睐。从口味来看，苏州的买家更偏爱江浙沪一带画家的作品，像吴门画派、海派以及金陵画派的作品都比较受欢迎。倪江透露，在今年的春季拍卖会上，苏州现代绘画大师吴湖帆的一幅早年山水画就被一位买家以40多万的价格买走。与外地的买家相比，苏州本地的买家更偏爱便宜的书画藏品，在买进高价拍品方面显得比较谨慎保守，高价书画的成交率很小，大众化趋势比较明显，往往几千到十几万的价位最被接受。“书画精品的价格肯定不菲，一味地从作品真伪和价格因素来考虑，造成了苏州书画收藏市场求真而不求精的现象。”倪江说。
徐黎倩的观点与倪江一样，她说，由于传统文化氛围浓厚，苏州本地的书画藏家偏爱老字画胜过当代中青年画家作品，往往优先选择明清、民国时期或者已经过世的画家的作品作为收藏对象。随着苏州都市化的发展和外来企业的增加，以及画廊网络销售的完善，近来渐渐有一批外资企业的老总和外国藏家来吴门艺苑挑选当代画家的作品，从成交的结果来看，那些以现代手法表现中国传统文化内涵的作品颇受这类藏家的欢迎。
投资书画用眼睛不要用耳朵
“好的艺术精品，现在市场上是越来越难以寻觅。” 徐黎倩分析导致这一状况的主要原因是，过去精品的藏家，没有特殊的情况，不肯轻易出手。目前刚买进的藏家，一般来说，没有特殊情况，在短期内更是绝对不会轻易抛出，因为他们另有其他事业在支撑着他们的经济、生活。按三代人一个轮回的规律来推算，这个周期至少也得100年到130年，这些艺术精品才有可能会重现于市场。另外，艺术精品的存世量本身就少，书画作品尤其如此。由于每个画家的作品不同，风格不同，就一个画家一生的作品来分析，称得上精品的数量也并不多。而精品的大部分作品又多留在画家自己的手中。这就决定了未来可在市场上流动的艺术精品将是十分有限的。
投资书画要用眼睛而不是用耳朵，这是很多业内专家的共同看法。据介绍，书画的“真”和“精”是收藏时要同时兼顾的两个方面，两者不可偏废其一，而最好的兼顾方法是多看多研究提高自己的鉴别眼光，收藏者和投资者，平时多看一些博物馆艺术品的陈列展览、已故大名家作品的回顾展览及各类正规的书画展览、艺术书籍，这对快速提高自己的鉴赏眼力都是极有好处的，有能力的还可以聘请相关专家做收藏顾问。此外，买画投资或收藏，首先应该喜欢这幅画，而且它要具备画家强烈的个人风格、高超的绘画技巧，同时还要了解这位画家对艺术的态度。“收藏者应当明白，自己准备收藏的书画作品，是否确实属于画家本人比较好的作品。对优秀的好作品不怕眼前收得相对贵一点，今后肯定会有升值潜力。在20世纪80年代初，李可染当时的画价一平方尺只卖30元，如今则已高达30万有余。升值一万倍。即使是上世纪九十年代初收藏的好东西，至今增值也多在10至20倍以上。” 徐黎倩举了个生动的例子。
