《春山烟岚》 （许钦松）
美协主席：书画不能被银行当成抵押品，体现应有的价值；拍卖行、画廊、画家和自由市场产生的四种书画价格并行，这两大原因让藏家买进书画容易但是变现难。
画廊：“我恨不得把三彩画廊以前卖出的书画都买回来！但是，画廊是‘有限’公司而不是‘无限’公司，资金有限，所以回收藏品的价格需要双方共同商榷，起码能保值，不让藏家亏本。”
“如果是从华艺廊买的藏品，想变现没有任何问题，但按现行的市场价是不可能的，可保证起码不低于买时的价格。我想，运作正规的画廊几乎都可做到这一点。”
“我有一件某名家的画作，现在急用钱，能帮我卖掉吗？”“能否帮我把这张画变现，我再买张精品。”……“博雅”栏目开创以来，记者接连不断地接到这样的电话，同时也常有朋友提出类似的问题。可见，在“盛世话收藏”的今天，不少人怀着鉴赏怡情或投资增值的心态，走进了书画收藏圈，但等他们亟须让自己的藏品变现时，愁事儿就来了。这种现象在书画市场还处于滥觞期、一级市场——画廊完全不成形的广东尤为严重。
带着“收藏书画，买进容易卖出难”这一让藏家无计可施的难题，本报记者走访了全国政协委员、广东画院院长、广东省美术家协会主席许钦松、三彩画廊总经理海生、华艺廊总经理张向东等业内人士，他们一致强调：在书画市场不太规范、相关法律法则不够完善的今天，收藏家最好通过正规渠道收藏书画，这样不仅可以保值，而且变起现来方便得多。
回收藏品不让藏家亏本
“我们选中的艺术品的确有保值、增值的功能，但是不能保证一年增值多少，因为收藏艺术品是考知识积累与判断能力的，有的画家颇具潜力，经得起市场考验，画价是一世高；而有的画家由于炒作等客观因素，画价是一时高，经不起市场的考验。这就要求书画作品要不断流通，让更多的人拥有它、欣赏它，彻底认清它的价值。”三彩画廊总经理海生说，“我恨不得把三彩画廊以前卖出的书画都买回来！不管哪种画家的作品，只要从三彩画廊出去的，我们都承诺收回。”同时他坦言：画廊是“有限”公司而不是“无限”公司，所以回收的藏品的价格需要双方共同商榷，“起码能保值，不让藏家亏本”。
作为一级市场，画廊肩负着指导、引导书画市场的作用。因此，对正规画廊来说，书画的文化含量、艺术价值、美术意义等是有标准的，但在私下交易中，这些标准就不存在了，取而代之的是人为的主观因素，如画家对藏家时，他(她)开价多少就是多少，这个价格不代表市场，也不能保证艺术价值，更不是按市场规律办事，绝对是祸乱市场。“我奉劝藏家还是到正规画廊买书画藏品。”海生说。
买书画要有闲时和闲钱
华艺廊总经理张向东也表示：想让书画变现容易有个前提，就是藏品要从正规的地方买，这样变现的可能性就大。但如果藏品来源的途径不太正当，如从画家手里拿的、地下交易时买的等，那就面临着藏品的质量怎么样、画廊愿不愿收、价格如何等问题。
“如果是从华艺廊买的藏品，想变现没有任何问题，但让我们按现行市场价回收不可能，我们的底线是不低于藏家买时的价格。我想运作正规的画廊几乎都可做到这一点。”张向东说。谈到从根本上解决书画流通的问题，他强调：建立完善的代理制度是画廊正规运作的核心问题。只有完善了代理制，行业之间才不存在恶性竞争，产生协调与合作关系。这样多年后，才能像荣宝斋等老字号画廊一样培养出一批又一批收藏爱好者，产生一批批深谙书画行情的行家，而这些行家就可以“今天出，明天进”，从中谋取利益，书画变现很容易。“现在的问题是书画收藏界的门槛太低，一些专业水准不太高的人进入了这个行业，他们收藏的东西往往艺术价值较低，变现困难。这就要求藏家要努力学习，成为专家”。
最后，张向东表示：“不管书画市场是否成熟，我还是建议藏家具备两个条件后再谈书画投资与收藏——闲时和闲钱，因为有闲时才有时间琢磨这张画作该不该买；有闲钱才能没有生活压力，不至于用钱时急得团团转，急着出手字画。”
在健康的艺术品市场中，书画流通的第一环节是画廊——一级市场，然后才进入二级市场——拍卖行，而品牌拍卖行的拍品理应具备“高精尖绝”等特点。可是，由于诸多人为因素，我国当下的书画市场出现了一、二级倒挂的尴尬局面，从而拍卖行抢了画廊的饭碗。尽管出现了这种情况，但三彩画廊与华艺廊两大品牌画廊的负责人均表示：“只要是我们卖出的书画作品，我们负责保值。”
书画价格混乱 藏家焦头烂额
广东画院院长、广东省美术家协会主席许钦松剖析了“收藏书画，买进容易卖出难”的原因，认为很多人怀着一种投机心理进行艺术品收藏，强化了书画的盈利功能，而忽略了其艺术价值。同时，他指出了当下书画价格形成的不规范性，并提出了解决办法。
记者：书画是继股市、房地产后的热点投资，但是当下艺术品市场存在的“买进书画容易，但卖出难”问题让很多藏家“望书画而却步”，这无疑影响了艺术市场的健康发展。您如何看这种现象？
许钦松：我认为艺术品具有双重功能，即投资增值功能和鉴赏、欣赏功能。但是，现在很多人带着投机心理，淡化了欣赏功能，而强化了盈利功能，于是出现了兑现难的问题，而且这种情况在广东尤其突出。
记者：作为全国政协委员、广东画院院长、广东省美术家协会主席，您认为原因何在？
许钦松：书画进入艺术品市场后，就变成了商品，于是它应和房产等一样享有相同的待遇，但事实并非如此——银行不把其当成抵押品。要让艺术品成为抵押品，体现它应有的价值，就有两个问题出现了：因为没有相应的权威机构出具证明，书画的真假与评估无法解决。要解决这个问题，只有政府建立权威的鉴定机构；解决真假问题后，价值必须由评估机构进行公平评估，像房地产一样。可是，现在两者都欠缺，书画只是自由、松散性的流通，价值没有得到充分的体现。这是书画作品不能正常流通的一个根本原因。
记者：华艺廊总经理张向东提到回收卖出的书画时表示：他们按现行市场价回收卖出的书画是不可能的。这是否说明目前书画市场的价格存在问题？
许钦松：对。当下艺术品市场的书画价格来源混乱，让藏家缺乏升值的空间判断，这是造成书画作品变现难的第二个原因。现在流通的书画，价格常由拍卖行、画廊和画家三家“定夺”：画家喜欢自己卖画，那些有着不健康的攀比心理的画家的画价是随便喊出来的，缺少真实的市场依据；画廊与画家的交易存在经营成本，所以画廊的画价一定会上扬；由于投资者急功近利等因素，让现在的拍卖行出现了不少人为的不良行为，没有正常体现书画作品的价格。
还有一种价格，就是民间自由贸易产生的画价。这个画价往往低于上述三种价格，是画家的口碑价，它是实实在在的、真实的价格体系，因为它不像画廊那样需要成本，也没有拍卖行的炒作因素。这就让想变现的收藏家感到困惑：如果藏品来源于拍卖行、画廊和画家，投放到民间自由贸易后肯定得不到理想的价格。于是乎，“买进容易卖出难”的问题就出现了——如果来自有诚信的画廊，他们可以收回去；如果来自画家或者拍卖行，那么让自由贸易的平台承受原来交易的价格，这是不可能的。
记者：对这种民间交易形成的相对真实的书画价格，您有何看法？
许钦松：说实话，民间交易也是我们的艺术品市场不健全的体现，从某种程度上讲是不“阳光的”，大大地影响了艺术品市场的健康发展，它在艺术品市场法则、法规不健全的今天，让画廊的经营受到了重创，也让某些收藏家很迷茫。
记者：三彩画廊总经理海生表示：“画廊是‘有限’公司，而不是‘无限’公司，资金有限。”其实这也是我国画廊现存的一个问题：仅靠自己支撑，缺少社会资金的注入，无法做大做强。这个问题应如何解决？
许钦松：现在社会中存在很多闲散资金，如何把这些资金吸引到艺术品行业中、加大艺术品投资的确是个问题。这既和我刚才提到的书画作品变身抵押品有着密切的关系，也和建立行业机构息息相关——行业协会成立后，一来可以制约一些不法画廊；二来可以整合资源，为画廊提供广阔的艺术交流平台，产生强有力的行业约束力，建立合理的代理制度，明确书画价格，形成良性竞争与运营。这样，整个市场的书画流通就规范化了。因此，我认为成立具备自律、管理与协调作用的行业协会(如画廊协会)势在必行。
他山之石
老美买画为欣赏非投资
当下国内的藏家，有些的确是书画发烧友，他们懂书画、爱书画，浸淫其中，心清气爽，乐趣无穷；然而毋庸讳言，有相当大一部分人着实是怀着投资升值的心态去买画的，又想着“左手买了右手出”，急着变现赚钱。对于后者，著名美籍油画家、广州美术学院油画系教授何建成接受记者采访时说：“或许是中西文化消费观念不同的缘故，中国人和美国人收藏书画的态度截然不同：美国人收藏艺术品看重的是其艺术内涵，画买来后挂在家里欣赏。而中国人收藏书画侧重的是其经济价值，把它当作赚钱的工具——这当然能推动经济的发展，不是坏事。”美国的艺术品市场经过多年的运作，今天已趋于成熟。“市民买画也不是‘一窝蜂’，更没有自由交易，他们的买卖主要通过画廊”。
